通源環(huán)境

通源環(huán)境開展《項目型銷售的流程與特點》公開課

發(fā)布時間：

2021-04-01

2021年3月27日下午14點，人力資源部組織開展了《項目型銷售的流程與特點》公開課。工程中心項目部項目經(jīng)理、修復事業(yè)部市場人員、公司各中心及事業(yè)部技術(shù)人員共計59人，采用線上線下相結(jié)合的形式參加了此次培訓。

為保障2021年市場競發(fā)的關(guān)鍵措施，實現(xiàn)高質(zhì)量增長，提升技術(shù)及工程管理團隊商務營銷能力，緊抓項目型營銷在推進過程中各個節(jié)點的關(guān)鍵舉措把控，從而達到促進業(yè)績增長的目的。為此人力資源部邀請了營銷中心執(zhí)行總監(jiān)汪邦春作為課程講師，為公司專業(yè)技術(shù)人員分享項目型營銷在各個階段的推進流程指導和注意事項。

培訓開始，汪總首先對營銷項目的整個周期做了簡單的概述并點出了營銷工作的重點關(guān)注階段；之后，就大環(huán)境下和客戶交流中如何建立對于公司及營銷人員個人的深度信任的方法、項目信息獲取的方式及項目突破方式方法、項目型營銷的五大特征做了經(jīng)驗分享。對項目型營銷推進流程中各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點及注意事項都做了詳細的詮釋，并且在每個階段節(jié)點工作取得成功的標準要求和條件都一一做了介紹。最后，關(guān)于招投標技巧方面，汪老師則指出對于當?shù)卣型稑艘?guī)則的了解及招投標文件則是關(guān)乎項目最終是否接單成功核心關(guān)鍵點。